神奇！一个箱子解决供水供电问题，农村和偏远

编者按：Off Grid Box将成为农村的生命线，现有商业模式却阻碍了它的推广。现在，是时候扩大这个设备的规模了。本文编译自BEN SCHILLER在fast company上发表的文章“This Simple Box Serves Up Running Water And Clean Electricity In Remote Locations”。

Off Grid Box是一家意大利公司，旨在为世界上数百万缺少洁净水和可再生能源的人提供水电资源。Off Grid Box发明的箱子是一个6英尺×6英尺的容器。顶部是太阳能电池板，内部是水净化器，既能帮助偏远地区进行离网发电，还能让人们轻松地得到过滤水。公司创始人兼首席执行官Emiliano Cecchini已经出售了部分产品，但他担心自己尚未找到推广产品的正确商业模式。

经过三年的市场销售，Off Grid Box已经取得了信赖，28个个人、组织以不低于1.5万美元的价格购买了该产品。Cecchini表示，一半的产品被用于马达加斯加、尼日利亚、卢旺达、哥伦比亚等地方的非营利组织；另一半的购买者是“在偏远地方扎营的人，他们推崇绿色、可循环的生活方式。”

Cecchini是意大利人，他认为自己的公司还无法稳定地提高销量和产量，也未能建立起稳固的财务基础。一次卖出一件产品盈利很少（包括售后服务），世界上许多地方还没有推广。“我们正在寻找下一次扩张的方法，”他表示“这个想法是三年前提出的，我们还在努力扩张。在意大利，很难找到合适的融资策略、顾问和企业孵化器。”

最近，Off Grid Box被选为全球最大创业加速器Mass Challenge 2017年的项目企业。在这里，Cecchini将建立起新的商业模式。Off Grid Box不再向个人和NGO出售产品，而是计划把设备安装在有需要的地方，向终端用户收取费用。每天花费几分钱，当地居民就能够在固定地点获取洁净水源和电力。Cecchini介绍到，“新的商业模式是由当地承包商或授权部门进行的小额随收随付制。”

新的商业模式正在卢旺达进行彻底检测，Off Grid计划在该地18个村庄中安装设备。Cecchini表示，政府委托了14个承包商发展农村电气化，到目前为止，Off Grid Box已经和其中三个承包商进行了合作。公司希望，到2020年能够为42万终端客户提供服务。

Cecchini表示，容器内部是一个5级微型过滤器，能够将污水转化为无味、透明、无菌的可饮用水。一个四口之家只需要支付12美分（100卢旺达法郎），就能满足一天的用水需求。同时，每个设备都有充足的太阳能电池板，支持300个家庭的电池组。电力能够供应3个LED灯运行4个小时，以及两部手机的充电。

而在美国，Cecchini正在和投资者、捐赠者签署协议，这些人能够线上远程监控项目的运行情况。每个设备的安装成本约为15，000美元，由联合投资池提供。他认为这些设备能够创造10%的盈利，未来还会有更多收入机会来发展业务。理想情况下，这些箱子会形成社区的中心，提供Wi-Fi和相关商业活动。“一旦我们增加了网络连接，人们就会全天参与其中，从而创造出强大的商业模式。Wi-Fi将为更多服务打开大门。